--- title: "Marketing B2B: guía completa para empresas tecnológicas en Latam" description: Guía completa de marketing B2B para empresas tecnológicas en Latam. Aprende estrategias Inbound, ABM y Demand Gen, con ejemplos reales, tácticas prácticas y métricas clave para atraer y convertir más clientes ideales. --- [Chilliestudio Blog | Marketing B2B](https://chilliestudio.com/es-mx/blog) # [Marketing B2B: guía completa para empresas tecnológicas en Latam](https://chilliestudio.com/es-mx/blog/marketing-b2b) Escrito por [Chilliestudio Marketing](https://chilliestudio.com/es-mx/blog/author/chilliestudio-marketing) | Aug 16, 2025, 5:29:30 PM Esta es la guía más completa sobre marketing B2B para empresas tecnológicas en Latinoamérica. Aquí descubrirás cómo aplicar las estrategias más efectivas para generar demanda, atraer prospectos calificados y cerrar ventas en ciclos largos y complejos (como en SaaS, servicios tech y plataformas digitales). Incluye tácticas prácticas, ejemplos reales y estrategias avanzadas que no hemos compartido antes. ¿Listo para dominar el marketing B2B y dejar atrás los mensajes genéricos fallidos? **Empecemos.** ## ¿Qué es el marketing B2B? El marketing B2B (Business to Business) no es solo “marketing para empresas”. Es una disciplina con sus reglas propias. ¿Por qué? Porque no estás vendiendo a consumidores individuales (como en B2C o DTC). Estás vendiendo a **organizaciones enteras**. Y eso lo cambia todo. ## ¿Cómo funciona el marketing B2B? El marketing B2B engloba todas las estrategias para atraer, educar y convertir a otras empresas en tus clientes. Sí, comparte fundamentos con el marketing tradicional: - Contenidos educativos - Estrategias de embudo - Cliente ideal definido Pero tiene sus particularidades. ## ¿Cómo es diferente al marketing digital tradicional? 1. **No vendes a una persona.**Vendes a todo un equipo involucrado en la decisión. 2. **Audiencia más racional**Es menos común las compras impulsivas o emocionales (como en B2C), generalmente son más frías, analíticas y basadas en números. No es como comprar una camisa linda, se trata de evaluar costo-beneficio o ROI. 3. **El proceso de compra es largo.**¿Por qué? Más riesgo, más análisis, más pasos de aprobación. Pueden ser meses, incluso años. 4. **El valor de la factura es alto.**Y eso exige contenido de calidad y marketing de confianza. **Ejemplo típico: SaaS** Piensa en una empresa SaaS (Software-as-a-Service). Vende tecnología que otra empresa necesita para operar. No es una compra impulsiva. Es una inversión. Y por eso, el marketing B2B tiene que **educar, probar valor, y construir confianza** antes de vender. **¿Lo mejor del marketing B2B?** No termina cuando cierras la venta. Puedes usarlo en: - **Onboarding** - **Customer marketing** - **Retención y upsell** El marketing B2B acompaña todo el ciclo del cliente. Por eso es tan poderoso. Y por eso necesitas conocer las herramientas y tácticas que realmente funcionan. **Problemas comunes en el marketing B2B** En teoría, tienes todo: Un CRM lleno de leads, campañas activas, tráfico decente. Pero en la práctica… las ventas no avanzan. Si trabajas en una empresa B2B —especialmente SaaS o servicios tecnológicos— probablemente te enfrentas a alguno de estos problemas: **1. Tu mensaje es genérico** Frases como *“soluciones digitales para crecer”* o *“te ayudamos a innovar”* suenan bien… pero no explican nada. Mucho menos persuaden. En ese caso el prospecto no entiende qué haces, ni por qué debería importarle. **Ejemplo de mensaje genérico vs. mensaje claro en marketing B2B:** un mensaje confuso genera dudas y fricción, mientras que un mensaje definido conecta directo con el cliente ideal. 👉 ¿Te pasa? Este artículo te ayuda a arreglarlo: No necesitas más leads, necesitas claridad: cómo un mensaje confuso sabotea tus ventas **2. Calificas mal a tus leads** Recibes solicitudes de información, pero no sabes si vale la pena hablar con ellos. O peor: marketing y ventas tienen criterios diferentes sobre lo que es un "lead bueno". **3. Mides lo que no importa** Seguidores. Likes. Tráfico. Pero ¿cuántos de esos números realmente se convierten en conversaciones con clientes potenciales? **4. No hablas con tu cliente** Mucho tiempo diseñando “personas”… pero cero conversaciones reales. Sin entrevistas, sin feedback, sin pruebas de lo que funciona. En resumen: no necesitas más herramientas ni más leads. Solo necesitas **claridad**. Cuando sabes exactamente qué decir, a quién y por qué… el marketing deja de sentirse tan confuso. ## Estrategias efectivas de marketing B2B en empresas tecnológicas Si trabajas en marketing B2B, seguro te has topado con estas siglas: **Inbound**, **ABM**, **Demand Gen**. Y si no… no pasa nada. Te explico en una línea cada uno: - **Inbound Marketing**: atraer prospectos con contenido útil (en vez de perseguirlos). - **ABM (Account-Based Marketing)**: crear campañas ultra personalizadas para cuentas clave. - **Demand Gen (Generación de demanda)**: darte a conocer antes de que el prospecto sepa que te necesita. **Estrategias efectivas de marketing B2B:** combinación de Inbound Marketing, ABM y Demand Generation para atraer prospectos, personalizar campañas y educar al mercado en Latam. Pero, ¡cuidado! El error más común es pensar que debes elegir **solo uno.** La verdad: necesitas combinar los tres. - Usa **Inbound** para captar atención. - Activa **Demand Gen** para mantenerte en el radar. - Aplica **ABM** para cerrar a los más importantes. ¿El problema? En Latam, los presupuestos no son gigantes. Los equipos son pequeños. Y el tiempo es limitado. Por eso, lo que viene no son teorías, sino tácticas que sí funcionan en esta región. ## Cómo combinar Inbound, ABM y Demand Gen (con ejemplos reales de Latam) **💡 Escenario 1: SaaS que vende software contable a empresas pequeñas y medianas** **💡 Escenario 2: Startup tech que ofrece una API para logística** **💡 Escenario 3: Consultora IT que vende a empresas grandes** **¿Qué tienen en común estos ejemplos?** - Toman lo mejor de cada enfoque (Inbound, Demand Generation, ABM), **sin quedarse en la teoría**. - Son **realistas** y factibles para equipos de marketing y ventas pequeños o medianos. - Se enfocan en **problemas reales**, no solo en hablar de su marca. ## Canales clave de adquisición en marketing B2B Cuando el mensaje es claro y el producto es valioso, el siguiente paso es llevarlo frente a las personas adecuadas. En marketing B2B, esos “puntos de contacto” con prospectos no son masivos, son **estratégicos**. Aquí los canales que más funcionan en Latam (y cómo aprovecharlos). 1. **Search Engine Optimization (SEO): Visibilidad sin pagar por click** Aunque muchas empresas en Latam siguen apostando todo al paid media, el SEO sigue siendo **uno de los canales más rentables a mediano y largo plazo**. **¿Por qué?** - El 90% de las decisiones B2B empiezan con una búsqueda en internet. - Puedes posicionar contenido educativo y guías prácticas. - Aumenta la autoridad de tu marca sin gastar en anuncios. > 💡 **Ejemplo:** una empresa que vende software para recursos humanos puede publicar y posicionar artículos como: “Cómo calcular la rotación de personal” o “Mejores prácticas de onboarding remoto”. 1. **LinkedIn: No solo una red social** LinkedIn es la plataforma donde tus clientes ideales pasan tiempo profesional. Puedes aprovechar LinkedIn para: - Crear contenido útil desde perfiles personales (sí, tu equipo de ventas y marketing). - Conectar con decision-makers (Sales Navigator es clave). - Ejecutar campañas de ABM. > 💌 **Tip:** No necesitas miles de likes. Solo necesitas resonar con las 20-30 cuentas que realmente importan. 1. **Webinars B2b** Los webinars (bien ejecutados) convierten mucho mejor que las guías, plantillas, PDFs y whitepapers. **¿Por qué?** - Hay interacción en vivo - Generas autoridad - Filtras leads, sólo interactúas con prospectos con intención real Ideal para ciclos largos donde necesitas educar y construir confianza. > **Idea:** En vez de “webinar de producto”, haz uno tipo: “Errores comunes al escalar operaciones logísticas (y cómo evitarlos con APIs)”.   1. **Partnerships: Donde tus prospectos ya confían** Colaborar con otras empresas que ya sirven a tu cliente ideal es una forma poderosa (y poco aprovechada) de adquisición. ¿Quién ya tiene la atención de tu audiencia? - Plataformas complementarias - Asociaciones - Influencers de nicho (sí, también existen en B2B) **¿Cómo?** Por ejemplo, si ofreces un Software de contabilidad, puedes hacer campañas de co-marketing con firmas de abogados que ya trabajan con empresas en tu industria objetivo. 1. **Email nurturing: No todos compran hoy, pero pueden comprar mañana** No todos los leads están listos ahora. Pero si los educas, los nutres y les aportas valor con consistencia, **estarás presente cuando sí lo estén**. El email nurturing funciona mejor cuando: - No solo hablas de ti - Compartes noticias y casos reales - Usas storytelling de clientes (en lugar de promociones duras) 💡 **Secuencia sugerida:** 1. Lead entra por contenido 2. Recibe una serie educativa de 3-4 correos 3. Luego un caso de éxito similar a su industria 4. Llamada a la acción *(CTA)* suave a agendar una reunión o demo de tu producto ## ¿Qué canales funcionan (y cuáles no) en Latam? No todos los canales que ves en blogs o cursos funcionan igual en Latinoamérica. Aquí lo que **sí hemos visto que rinde resultados en la región**: **✅ Funciona:** - **SEO con enfoque local: **Guías específicas, contenido evergreen, y soluciones a problemas reales (ej. "cómo facturar electrónicamente en México"). - **Contenido en LinkedIn desde cuentas personales: **Las marcas tienen poco alcance orgánico, pero los perfiles de Founders, colaboradores y vendedores generan conversaciones. - **Webinars enfocados en problemas concretos: **Tienen mejor asistencia si el título es relevante para el día a día de los asistentes (ej. “Cómo reducir errores en tu cierre contable mensual” o “Caso de éxito: Marca conocida X”). - **Alianzas con empresas complementarias: **Esto te da acceso a audiencias que ya confían en otra marca por lo que es más efectivo que empezar desde cero. - **Email con casos de éxito o contenido educativo: **Mejor si es storytelling de clientes similares, no solo promociones tus productos. **❌ No funciona (al menos no muy bien):** - **Campañas genéricas tipo “Solicita tu demo” sin contexto previo: **Si el prospecto no te conoce, no está listo para agendar nada. - **Email en frío, sin personalización: **Correos con plantillas copiadas de ChatGPT que no mencionan el problema ni el contexto local = directo al basurero. > **👁️‍🗨️ Cuidado:** si copias y pegas respuestas genéricas de ChatGPT, tu email va directo al spam - **LinkedIn Ads mal segmentados o con poco presupuesto: **La plataforma es potente, pero necesitas segmentar con precisión (idealmente con listas) y ser paciente. Además, es una de las plataformas más costosas, es mejor utilizarla sólo cuando tu sistema de marketing b2b esté mucho mejor establecido y definido. - **Blogs traducidos sin adaptación a la región: **Un artículo que hable de herramientas que sólo funcionan en otros países, sin ejemplos que apliquen en Latam no conectan igual. ## El rol de la Inteligencia Artificial en el marketing B2B en Latam La inteligencia artificial (IA) —y en particular modelos como ChatGPT— están transformando la manera en que hacemos marketing B2B. **Pero ojo:** en Latinoamérica la clave no es usar la IA en modo “copiar y pegar”, sino como una herramienta estratégica para equipos pequeños con presupuestos limitados. **Dónde sí funciona la IA en B2B** La IA **potencia**, **no reemplaza**. Aquí algunos usos prácticos que ya están aplicando empresas en Latam: 1. **Personalización en ABM** - En vez de correos genéricos, puedes usar IA para adaptar mensajes a cada cuenta clave. - Ejemplo: *Una Startup fintech mexicana genera plantillas de outreach personalizadas según el sector del prospecto (banco, retail, seguros), resaltando dolores distintos en cada correo).* 2. **Creación de contenido más ágil** - AI puede ayudarte a crear primeros borradores de blogs, newsletters o guiones de webinars. - El equipo solo pule y agrega contexto local → ahorras horas de trabajo sin perder enfoque. 3. **Nurturing con más contexto** - Integrado a CRMs como HubSpot, la IA ayuda a redactar secuencias de email nurturing según la interacción del lead (qué descargó, qué webinar asistió). - Resultado: emails menos genéricos y más cercanos a la necesidad real del prospecto. 4. **Análisis de insights (datos duros)** - Procesa grandes volúmenes de feedback de clientes, encuestas NPS o comentarios de webinars en archivos de excel o Google sheets que puedes cargar en tu LLM de confianza. - Ejemplo: *una SaaS de RH en Chile usa ChatGPT para clasificar cientos de respuestas abiertas en “temas de dolor”: rotación, reclutamiento lento, costos de capacitación.* > ✋ Tip: Úsalo para **estructurar** artículos (“guía, checklist, comparativa”) hechos por ti, y no para textos finales sin revisión. **¿Dónde NO confiar en la IA? ⚠️** La IA no es una varita mágica. Si la usas mal, puede generar el efecto contrario: - **Emails fríos genéricos** → directo a spam. - **Traducciones automáticas sin adaptación local** → parecen copy–paste de otro país. - **Mensajes sin supervisión humana** → pierdes credibilidad, justo cuando más necesitas crear confianza. **Checklist rápido: AI en tu estrategia 💡 ** Antes de utilizar cualquier contenido creado por ChatGPT o similares, pregúntate: - ¿Este texto aporta valor real? - ¿Lo revisó un humano para darle contexto local? - ¿La IA está ayudando a **personalizar** o está creando un mensaje “**robotizado**”? - ¿Puedo medir el impacto (ej. menos horas invertidas, más respuestas de prospectos, etc)? **En resumen…** La IA no reemplaza el marketing B2B, lo **potencia**. 🧨 Si la usas para personalizar, agilizar y analizar, se convierte en tu mejor aliada para competir con **menos recursos.** Si la usas como generador automático sin filtro, se convierte en tu peor enemigo. ## Contenidos que educan y filtran: cómo atraer leads que sí califican No se trata solo de atraer muchos leads. Se trata de atraer a los **correctos**. Aquellos que: - **Entienden** el problema que resuelves - Tienen el **perfil** ideal (industria, tamaño, puesto) - Y llegan ya **preeducados** a la conversación con ventas ¿Cómo logras eso? Con contenido que no solo **informe**, sino que **califique**. **¿Qué tipo de contenidos ayudan a filtrar leads?** 1. **Lead magnets con un objetivo claro** Evita títulos genéricos como *“Guía gratuita sobre transformación digital”*. No filtra nada. En cambio, usa títulos que ayuden a tu cliente ideal con un problema específico: - “Checklist para saber si necesitas cambiar tu software de RH” - “Guía para escalar tu servicio de logística sin contratar más gente” - “Cómo reducir errores en tus reportes financieros (sin hojas de cálculo)” Este tipo de contenido atrae a personas **que ya están sufriendo el problema**, y por tanto, tienen más probabilidades de convertirse en tu cliente. 2. **PDFs, whitepapers y recursos descargables** Cuando alguien descarga un recurso, tienes una oportunidad valiosa: - **¿Qué descargó?** → Ya te dice qué le interesa. - **¿Qué rol tiene?** ¿De qué empresa? → Puedes calificar con herramientas como HubSpot u otros CRMs que te ayudan a organizar tus leads y las empresas a las que pertenecen. - **¿Qué automatización sigue?** - ¿Recibe un correo con más información? - ¿Lo invitas a un webinar relacionado al tema (recurso) que le interesó? - ¿Les preguntas si quiere una demo? 📔 Recuerda: No es solo capturar el lead y ya está. Es **activar el siguiente paso**. 3. **Contenido educativo** Por ejemplo: - Un video: “¿Quién NO debería usar un sistema digital para ventas de boletos?” - Un artículo: “3 señales de que aún no necesitas una solución como esta” - Una tabla comparativa: “¿Consultoría, software o hacerlo in-house? Ventajas y desventajas” Esto te ayuda a atraer leads informados… y **evitar a quienes aún no están listos**. **¿Qué pasa después del contenido?** El error es pensar que el contenido convierte solo. Lo que **realmente convierte** es lo que pasa **después del clic**. Por eso, **combínalo** con: - Secuencias de emails automatizadas (no genéricas, sino personalizadas según lo que descargaron) - Contacto manual por parte de ventas (cuando el lead cumple tus criterios clave) - Re-marketing *(vuelves a dirigirte al lead que interactuó con tu contenido)* con contenido relacionado ## ¿Cómo aplicarlo a Latam? Veamos un ejemplo con una empresa de tech b2b: "Plataforma de Gestión de Reclutamiento". **Lead magnet:** “Plantilla para calcular el costo por contratación en tu empresa” **Acción post-descarga:** - Email 1: envío de la plantilla - Email 2: blog sobre cómo optimizar ese KPI - Email 3: video mostrando cómo el software automatiza ese proceso - Email 4: invitación a demo personalizada **Resultado:** Leads que entienden su **problema**, valoran la **solución** y llegan **listos** para una conversación real.   ## Cómo alinear marketing y ventas (sin conflictos internos) Uno de los mayores retos en empresas B2B es lograr que marketing y ventas no solo trabajen “en paralelo”, sino **realmente alineados**. Cuando esto no pasa, se nota: leads que no califican, ventas frustradas, y marketing que no sabe si su trabajo funciona. Pero cuando sí hay alineación, el impacto se ve en el pipeline. Y en la confianza interna. **¿Qué significa *alinear *en este contexto?** Alinear marketing B2B y ventas significa que: - Hablan el mismo idioma sobre **qué es un lead calificado.** - Comparten responsabilidades sobre el embudo (no se tiran la pelota). - Tienen un sistema claro para dar y recibir feedback. **¿Cómo se logra?** Aquí algunas prácticas que sí funcionan: - **Scoring conjunto:** construir en conjunto la definición de lead ideal (no solo los típicos demográficos, también según intención y comportamiento). - **Feedback constante:** una reunión semanal de 15 min donde marketing y ventas revisan qué leads están funcionando y cuáles no. Nada de esperar al final del trimestre. **Service Level Agreements (SLAs) claros:** son compromisos formales entre ambos equipos sobre cómo van a trabajar juntos. Establecen acuerdos que ayudan a evitar malentendidos y a responsabilizar a cada equipo. Por ejemplo: Marketing se compromete a entregar **10 MQLs semanales**, definidos como leads que: han solicitado una **demo**, tienen un cargo de decisión (ej. CTO, CFO) trabajan en una empresa de más de 50+ empleados. Ventas se compromete a **contactar esos leads dentro de las primeras 12 horas** y actualizar el CRM con el resultado del contacto. **💬 Cómo se ve en la práctica** > *“Lo que más valoramos de trabajar con un equipo de marketing como Chilliestudio es que ya entienden cómo piensan los equipos de ventas. Desde el primer mes teníamos una guía clara y procesos de gestión de leads para el equipo de ventas. Un sistema de calificación de prospectos y reuniones de alineación que nos ayudaron a afinar las campañas y así recibir cada vez leads mejor calificados.”* > > — VP de Ventas en Betterez ## Cómo medir resultados en marketing B2B Una de las grandes ventajas del marketing B2B es que **todo se puede medir**, pero también es uno de sus grandes riesgos: enfocarte en métricas que no importan. Aquí no se trata solo de ver tráfico o seguidores. Se trata de medir **impacto en el negocio**. **1. MQLs y SQLs** - ***MQL* (Marketing Qualified Lead)**: Leads que han demostrado interés y cumplen ciertos criterios (ej. descargaron un ebook + tienen cargo relevante para tu negocio). - ***SQL* (Sales Qualified Lead)**: Leads que ya están listos para ser contactados por ventas. 👉 La diferencia entre ambos debe estar **bien definida entre marketing y ventas** (esto se conecta con la sección de SLAs que ya mencionamos arriba). Esto ayuda a visualizar dónde se pierden los leads y qué tan efectivas son las etapas. **2. Cuellos de botella en marketing y ventas B2B** **3. Etapas típicas del pipeline B2B** 1. *Leads generados* 2. *MQLs (Marketing Qualified Leads)* 3. *SQLs (Sales Qualified Leads)* 4. *Oportunidades* 5. *Propuestas enviadas* 6. *Negociación* 7. *Cerrado (ganado o perdido)* **4. Cuellos de botella comunes en marketing y ventas B2B** | Etapa | Posible cuello de botella | Señales comunes | | --- | --- | --- | | MQLs → SQLs | Leads no calificados o mal definidos | Marketing trae volumen pero ventas los rechaza | | SQLs → Oportunidades | Falta de follow-up o contexto | Muchos leads "calificados" pero no avanzan | | Oportunidades → Propuestas | Proceso lento, sin urgencia | El cliente se enfría antes de ver valor | | Propuestas → Negociación | Propuesta genérica o sin personalización | Clientes dudan, piden descuentos | | Negociación → Cierre | Falta de confianza o múltiples tomadores de decisión | Se “caen” en el último tramo sin explicación |   **Ejemplo:** Si haces mucho contenido pero tu pipeline está “lento”, puede que estés atrayendo mal tipo de leads… o que ventas no esté dando seguimiento. **Analizar tu pipeline por etapa te ayuda a dejar de adivinar dónde está el problema y empezar a resolver con datos:** *¿Tu equipo se atora al pasar de MQL a SQL?* *¿Las propuestas se enfrían antes de cerrar?* Este tipo de diagnósticos son clave para acelerar tu crecimiento de una forma más eficiente y sostenible. **5. CAC vs LTV** - **CAC (Costo de adquisición por cliente)**: Todo lo que inviertes para conseguir un cliente (ads, sueldos, herramientas… dividido entre clientes ganados). - **LTV (Lifetime Value)**: Valor total que ese cliente representa para ti en su tiempo como cliente. Una buena métrica de eficiencia: > 💡 **LTV / CAC > 3** (Es como decir: “Si cada cliente me cuesta $100 conseguir, quiero que me deje al menos $300 de valor”.) Por ejemplo, si invertir $3,000 dólares en marketing y ventas me trajo 10 clientes nuevos, cada cliente me costó $300 dólares (eso es mi CAC). Si en promedio esos clientes se quedan 1 año pagando $500 al mes, cada uno me deja $6,000 de valor (eso es mi LTV). Entonces, mi ratio LTV/CAC es 6,000 ÷ 300 = **20**. 💡 **¿Qué significa?** Por cada $1 que gasto para conseguir un cliente, recupero $20. ¡Súper rentable! **Bonus: ¿Cómo saber si tu CAC es correcto? ⚡️** No es perfecto, pero puedes guiarte así: | Tipo de empresa | CAC típico (en relación precio/servicio) | | --- | --- | | SaaS bajo ticket ($50–200/mes) | CAC = 1–2 meses de ingreso | | SaaS ticket medio ($500–1,000/mes) | CAC = 2–4 meses de ingreso | | Servicios B2B de alto ticket | CAC puede ser de $1,000 a $5,000+ | **6. Conversión por canal** No todos los canales sirven igual. En B2B puede que **SEO traiga más leads**, pero **LinkedIn cierre más ventas**. Lo importante es saber: - Qué canal trae **volumen**. - Qué canal trae **conversaciones reales y pipeline**. - Qué canal genera **clientes rentables**. Ejemplo: Imagina que analizas 3 canales de adquisición: | Canal | Número de leads | Conversión a cliente | LTV promedio | | --- | --- | --- | --- | | SEO | 1,000 | 5% | $1,000 | | LinkedIn Ads | 200 | 15% | $4,000 | | Webinars | 50 | 30% | $2,500 | **Tip:** Usa Excel para la configuración de *Serie de Datos* & *Gráfica de Burbuja* - Eje X: **Volumen Leads** - Eje Y: **Conversión (%)** - Tamaño de burbuja: **LTV ($)** Tendrás un **gráfico** donde: - El eje X te muestra qué canal trae más tráfico (volumen). - El eje Y te dice cuál convierte mejor (% conversion rate). - El tamaño de la **burbuja** representa el valor del cliente (LTV). Algo como esto:   ## Diagnóstico de tu marketing B2B Descubre en menos de 30 minutos qué está frenando tus resultados y cómo puedes optimizar tu mensaje para atraer y convertir a más clientes ideales. **Incluye:** - Revisión gratuita de tu propuesta de valor y mensajes clave. - Identificación de oportunidades para generar *leads* más calificados. - Recomendaciones prácticas que puedes aplicar de inmediato. **🎯 Ideal para**: empresas B2B tecnológicas en Latam que quieren aumentar su pipeline sin gastar más en publicidad. [Quiero saber cómo →](https://chilliestudio.com/contacto)   [Ver post completo](https://chilliestudio.com/es-mx/blog/marketing-b2b) ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Chilliestudio Marketing" }, "dateModified" : "2026-08-03T22:07:43.373Z", "datePublished" : "2025-08-16T17:29:30Z", "headline" : "Marketing B2B: guía completa para empresas tecnológicas en Latam", "image" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 1024, "url" : "https://342240166.fs1.hubspotusercontent-na3.net/hubfs/342240166/MKT_B2B.png", "width" : 1536 }, "mainEntityOfPage" : "https://chilliestudio.com/es-mx/blog/marketing-b2b", "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 60, "url" : "/hs/hsstatic/content_shared_assets/static-1.4092/img/default-amp-logo.png", "width" : 60 }, "name" : "Chilliestudio Marketing Blog" } } ```