Marketing B2B
“Tenemos muchos prospectos, pero no ventas”.
Una frase más común de lo que quisiéramos en marketing B2B tech.
Y la respuesta típica casi siempre es: "necesitamos más leads".
Pero, ¿y si el problema no es la cantidad… sino la claridad?
Por ejemplo, ponte en los zapatos de tu cliente ideal.
Imagina que entra a tu sitio web y se encuentra con un mensaje genérico y abstracto.
¿Qué harías tú?
Aquí un ejemplo de un mensaje genérico vs un tagline claro:
¿Qué pasa cuando el mensaje no es claro?
En un mundo saturado de herramientas, funcionalidades y palabras bonitas, un mensaje que no conecta, no convierte.
Solo cuando conectamos con las personas, es cuando podemos influir en sus decisiones.
No importa si tienes 1,000 leads al mes: si tu mensaje es confuso, ninguno sabrá por qué debería confiar en ti.
- Tu valor real se pierde en un montón de términos genéricos.
- El prospecto no entiende qué problema resuelves exactamente.
- La conversación se estanca en “te contacto luego”.
Lo que NO necesitas (aunque te digan lo contrario)
- Más tráfico a tu web sin contexto claro. ❌
- Más automatización sin intención. ❌
- Más SDRs repitiendo lo mismo sin una estrategia. ❌
El crecimiento no empieza con volumen.
Empieza con dirección.
La dirección viene de una propuesta clara, simple y específica.
¿Qué significa tener claridad?
Significa decirle al prospecto exactamente lo que necesita escuchar, en su idioma, sin rodeos.
- “Ayudamos a CFOs en SaaS a predecir churn sin depender de analytics.”
- “Automatizamos la conciliación contable de sitios de eCommerce en 15 minutos.”
¿Notas la diferencia?
No suena a pitch.
Suena a solución.
Test para evaluar tu mensaje
Haz este test con tu mensaje actual:
- ¿Mencionas un beneficio concreto o cuantificable ($, %, tiempo)?
- ¿Está claramente enfocado a un nicho específico?
- ¿Evita palabras genéricas como ‘innovador’, ‘integral’, ‘escalable’ ’solución’?
- ¿Tu servicio se puede explicar en una frase corta, sin un PowerPoint de 10 páginas?
Si respondiste "no" en 2 o más, probablemente estás perdiendo oportunidades sin darte cuenta.
¿Qué hacer para definir un mensaje más claro?
Antes de lanzar más campañas, contratar más SDRs o pedir más presupuesto:
- Alinea a ventas + marketing para avanzar con un mensaje específico y validado. Idealmente, busca apoyo de expertos (¡como Chilliestudio.com!).
- Habla con tus clientes actuales. Pregunta: “¿Por qué nos eligieron?”
- Crea contenido que resuelva posibles objeciones.
La claridad no es muy emocionante, pero sí vende.
Algunos marketers tienden a enamorarse de las herramientas, los embudos super complicados, los hacks rápidos...
Pero lo que realmente mueve las ventas —especialmente en entornos B2B— es la claridad.
Conclusión
- Las llamadas de venta fluyen mejor.
- El cierre de ventas se hace más rápido.
- Tu cliente siente que lo entiendes mejor que su propio equipo.
¿Y lo mejor? No necesitas buscar cientos y miles de leads.
Solo necesitas decir lo correcto, a la persona correcta.
¿Quieres que te ayudemos a pulir tu mensaje?
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