“Tenemos muchos prospectos, pero no ventas”.
Una frase más común de lo que quisiéramos en marketing B2B tech.
Y la respuesta típica casi siempre es: "necesitamos más leads".
Pero, ¿y si el problema no es la cantidad… sino la claridad?
Por ejemplo, ponte en los zapatos de tu cliente ideal.
Imagina que entra a tu sitio web y se encuentra con un mensaje genérico y abstracto.
¿Qué harías tú?
Aquí un ejemplo de un mensaje genérico vs un tagline claro:
En un mundo saturado de herramientas, funcionalidades y palabras bonitas, un mensaje que no conecta, no convierte.
Solo cuando conectamos con las personas, es cuando podemos influir en sus decisiones.
No importa si tienes 1,000 leads al mes: si tu mensaje es confuso, ninguno sabrá por qué debería confiar en ti.
Lo que NO necesitas (aunque te digan lo contrario)
El crecimiento no empieza con volumen.
Empieza con dirección.
Significa decirle al prospecto exactamente lo que necesita escuchar, en su idioma, sin rodeos.
¿Notas la diferencia?
No suena a pitch.
Suena a solución.
Haz este test con tu mensaje actual:
Si respondiste "no" en 2 o más, probablemente estás perdiendo oportunidades sin darte cuenta.
Antes de lanzar más campañas, contratar más SDRs o pedir más presupuesto:
La claridad no es muy emocionante, pero sí vende.
Algunos marketers tienden a enamorarse de las herramientas, los embudos super complicados, los hacks rápidos...
Pero lo que realmente mueve las ventas —especialmente en entornos B2B— es la claridad.
¿Y lo mejor? No necesitas buscar cientos y miles de leads.
Solo necesitas decir lo correcto, a la persona correcta.
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